Arka Plan
Baskı Altındaki Bir Tedarik Zinciri
Türkiye, Çin'den sonra dünyanın en büyük ikinci beyaz eşya üretim merkezidir ve küresel beyaz eşya üretiminin yaklaşık %7'sini karşılar — yılda yaklaşık 27 milyon adet ürün; bunun %75'inden fazlası Avrupa ile MENA'daki ihracat pazarlarına gider. OEM'lerden, birinci kademe tedarikçilerden ve uzman üreticilerden oluşan yoğun bir ekosistem, dünya çapındaki büyük markalara hizmet verir.
Ancak son yıllarda bu ekosistem artan bir baskıyla karşı karşıya kaldı. Türkiye, tüketici fiyat enflasyonunun Ekim 2022'de %85,4 ile son yirmi yılın zirvesine ulaştığı ve 2026'da yıllık ortalama %32'ye gerilediği ağır bir enflasyon dönemi yaşadı. Türk lirasıyla çalışırken küresel emtia piyasalarına göre fiyatlanan malzemeler satın alan işletmeler için bu etki birikimli ve amansız oldu.
Tedarik zinciri maliyetlerine yansıması ağırdı. Oluklu mukavva ve kağıt bazlı ambalaj fiyatları 2021–2022'de küresel olarak fırladı; Avrupa'da kağıt karton fiyatları neredeyse ikiye katlandı ve 2023'te ancak kısmen geriledi — ancak Türk alıcılar için lira değer kaybı, dolar bazlı emtia fiyatları gevşese bile efektif maliyet yükünün yüksek kalması anlamına geldi.
Türkiye'nin beyaz eşya tedarik zincirindeki küçük ve orta ölçekli tedarikçiler için zorluk daha da keskindi. Bu şirketler ayrıcalıklı fiyat elde edecek kadar büyük değildi; ancak maliyet baskısı, hizmet verdikleri büyük OEM'ler kadar gerçekti. Satın alma kapasitesi doğrudan girdi maliyeti baskılarını yönetmeye ayrılmıştı ve dolaylı kategoriler — ambalaj, sarf malzemeleri, lojistik — hak ettikleri incelemeden yoksun kalmıştı. Maliyet enflasyonu döneminde bu açık pahalıya mal olur hale gelmişti.
Yaklaşım
Tanıdık Bir Soruna Yeni Bir Yaklaşım
Bu ortamda Eluvium, dolaylı satın alma kategorilerini ele almak üzere bir grup Türk tedarikçi ve üreticiyle çalışmaya başladı. Başlangıç noktası oluklu mukavva ambalajdı — sektördeki hemen her şirketi ilgilendiren, ancak tedariki doğrudan malzemelere gösterilen titizlikle nadiren yürütülen bir kategori.
Zorluk ticari olduğu kadar yapısaldı. Bu alıcılar birbirinden bağımsız satın alıyordu; benzer şirketlerin ne ödediğini göremiyor, rekabetçi pazar fiyatının ne olduğunu bilmiyor ve tedarikçiler karşısında pazarlık gücü bulamıyordu.
Eluvium'un önerisi prensipte basitti — ancak bu hız ve ölçekte yalnızca arkasındaki platform sayesinde mümkündü. Sekiz ayrı alıcının harcama verisini elle koordine edecek, RFQ'lar hazırlayacak ve müzakereleri yönetecek bir danışmanlık ekibi kurmak yerine, koordinasyon katmanını tamamen Eluvium'un yapay zekası üstlendi: şartnameleri normalize etti, talebi birleştirdi ve geleneksel bir süreç daha kurulum aşamasındayken yapılandırılmış bir tedarik etkinliği yürüttü. Her alıcı, tek başına ulaşamayacağı ölçekten yararlandı — özel bir danışmanlık çalışmasının maliyeti ve takvimi olmadan.
- Tek bir RFQ bile tedarikçiye ulaşmadan haftalar süren hazırlık
- Harcama verileri alıcı alıcı elle normalize ediliyor
- Tedarikçilerle sırayla müzakere — yavaş ve tutarsız
- Mevcut tedarikçi ilişkileriyle sınırlı
- Her çalışmanın üzerine özel danışmanlık ücretleri
- Saatler içinde operasyonel — uçtan uca iki hafta
- Yapay zeka sekiz alıcının harcamasını aynı anda normalize ediyor
- 30'dan fazla tedarikçiyle paralel görüşme ve müzakere
- Mevcut tedarikçilerin ötesinde tüm tedarikçi pazarı haritalanıyor
- Danışmanlık maliyeti yok — koordinasyon katmanını yapay zeka üstleniyor
“Ambalaj maliyetleri yıldan yıla artıyordu ama yeni tedarikçi arayacak kapasiteyi bir türlü bulamıyorduk. Eluvium'un değer önerisi net ve düşük riskliydi. Harcama verimizi yükledik ve on gün içinde, ekibimiz parmağını kıpırdatmadan tedarikçi teklifleri geldi. Ambalaj maliyetlerinde %31 tasarruf yolundayız.”
Süreç
Altı Adım, İki Hafta — Yapay Zeka Gücüyle
Eluvium'un yürüttüğü süreç belirli bir sorunu çözmek için tasarlandı: birbirini tanımayan bir alıcı grubu için, bu alıcıların varlığından haberdar olmayabilecek bir tedarikçi pazarını kullanarak güvenilir ve rekabetçi bir tedarik etkinliğini nasıl yürütürsünüz?
Yanıt, Eluvium'un yapay zeka destekli satın alma platformu üzerinden yürütülen yapılandırılmış bir yaklaşımdı.
Her katılımcı şirket, harcama verilerini ve ürün şartnamelerini platforma iletti. Eluvium'un yapay zekası girdileri standartlaştırdı ve sekiz alıcının şartnamelerini aynı anda çapraz kontrol etti — bir danışmanlık ekibinin haftalarını alacak bir normalizasyon işini saatlere sıkıştırdı — karşılaştırılabilir şartnameleri birleşik talep paketlerinde topladı ve tek başına küçük kalan hacimleri tek ve güçlü bir talep sinyaline dönüştürdü.
Eluvium'un yapay zekası, birleştirilen her kategori için RFQ paketleri oluşturdu — yapılandırılmış, şartname açısından tutarlı ve veri alımından saatler sonra pazara çıkmaya hazır. Elle koordine edilen geleneksel bir çok alıcılı RFQ süreci, tek bir belge tedarikçiye ulaşmadan önce haftalarca taslak ve uyum çalışması gerektirirdi. Doğru kapsamlanmış talepler, tedarikçilerin zaman kaybettiren ve rekabet baskısını azaltan açıklama turlarına gerek kalmadan en baştan doğru ve rekabetçi teklif verebilmesini sağladı.
Eluvium'un yapay zekası tüm tedarikçi pazarını haritaladı — bir danışmanlık firmasının aynı tabloyu oluşturmak için harcayacağı saatlerce elle araştırma olmadan, hem alıcıların mevcut tedarikçilerini hem de daha önce kapsamda olmayan alternatif tedarikçileri belirleyip iletişime geçti. Oluklu mukavva kadar geniş bir kategoride pazar derinliği önemlidir: tasarruf fırsatı yalnızca mevcut ortaklarla yeniden müzakerede değil, bu talebi hiç görmemiş nitelikli tedarikçileri ortaya çıkarmakta yatar. İki haftalık bir pencerede 30'dan fazla tedarikçiyle görüşmek otomasyon olmadan operasyonel olarak mümkün değildir.
Teklifler Eluvium'un yapay zekası tarafından toplandı ve müzakere edildi — 30'dan fazla tedarikçiyle aynı anda ve tutarlı bir disiplinle. Bu ölçekte paralel bir müzakere, ya müzakereciler arasında tutarsızlık yaratan büyük bir ekip ya da daha küçük bir ekibin haftalarca sürecek ardışık çabası gerektirirdi.
Eluvium'un yapay zekası tüm yanıtları şartname, fiyat ve ödeme koşulları açısından değerlendirdi — ve en iyi değer sunan seçenekleri alıcılara yapılandırılmış, karşılaştırılabilir bir formatta sundu. Değeri yalnızca fiyat belirlemez; ödeme koşulları enflasyonist koşullarda faaliyet gösteren KOBİ'ler için gerçek nakit akışı etkileri taşır ve şartnameye uyum pazarlık konusu değildir.
Alıcılar daha sonra numune alma ve nihai sözleşme görüşmeleri için kısa listedeki tedarikçilerle doğrudan bir araya getirildi. Platform, süreci insan ilişkilerinin en kritik olduğu anda devretti — alıcıların kaliteyi doğrulaması, malzemeleri test etmesi ve yeni bir tedarikçiye karar vermeden önce ihtiyaç duydukları ticari güveni kurması gereken noktada.
Sonuç
Sonuçlar: Ölçülebilir %29 Tasarruf
Harcama verisinin tesliminden kısa listedeki tedarikçilere kadar uçtan uca süreç iki haftada tamamlandı. Bu döngüdeki her adım, geleneksel bir danışmanlık çalışmasında haftalarca sürecek ayrı bir iş kalemi olurdu. Eluvium, tüm döngüyü sıkıştırarak, ilgili satın alma ekiplerinin gündelik işleyişini neredeyse hiç aksatmadan oluklu mukavva ambalaj maliyetlerinde %29 tasarruf sağladı.
Sonuç yalnızca daha iyi bir fiyat değildi. Katılımcı alıcılar daha geniş bir tedarikçi tabanına erişim kazandı; yeni oyuncular hem rekabetçi fiyatlar hem de tedarik güvenliği için yeni bir kaynak getirdi.
Ölçeğin tarihsel olarak en büyük oyunculara ait olduğu bir pazarda Eluvium, doğru yapılandırılmış kolektif hareketin bu avantajı yeniden dağıtabileceğini gösterdi. Ambalaj, bu şirketler için uzun süredir yalnızca bir işletme maliyetiydi. Artık aktif olarak yönetilen bir kategori.
“Küçük bir alıcı olarak anlamlı bir müzakere yapacak hacme hiç sahip olmadık — ambalaj, sineye çektiğimiz bir maliyetti. Eluvium bize tek başımıza ulaşamayacağımız fiyatlara erişim sağladı. Şimdi bu yaklaşımın başka nerelerde işe yarayabileceğini görmek için diğer dolaylı satın alma kategorilerimize bakıyoruz.”
Eluvium'un İşletmeniz İçin Hangi Tasarrufları Ortaya Çıkarabileceğini Öğrenin
Oluklu mukavva ambalaj başlangıç noktasıydı — Eluvium aynı grupla navlun, endüstriyel sarf malzemeleri ve diğer dolaylı kategorilerde çalışmaya devam ediyor. İşletmeniz dolaylı harcamalarda maliyet baskısıyla karşı karşıyaysa, kolektif alım gücünün marjlarınız için ne anlama gelebileceğini öğrenmek için bize ulaşın.
Ekibinizle paylaşmak veya çevrimdışı okumak için düzenlenmiş bir kopyasını indirin.